Het is niet zolang geleden dat de grootste wijnhandelaar gevestigd in het Friese Gorredijk van het machtige E-Luscious Nederland, zijn oog liet vallen op een project van RTL met de titel ‘Helemaal het einde’.
Daarin wordt de familie Pos opgevoerd als erfgenaam van puur Nederlands koopmanschap. Ze ‘ontdekten’ als het ware wijnland Chili. Op wijngebied wisten de Posjes echter van toeten noch blazen, maar de machtige verkopers in Friesland stonden op de achtergrond om het project te sturen. Dat werd natuurlijk niet gecommuniceerd en zelfs RTL-adept Humberto Tan toonde zich in zijn praatprogramma geïmponeerd. De Friese megahandelaar werd uiteraard zorgvuldig uit beeld gehouden.
Wij volgden de uitzending van de Chili ‘wijnpioniers’ en onthulden de waarheid van dit toneelspel. Dit leverde op 1 dag 43.000 bezoekers op Wijnplein op.
Met een mooi feest in het Amsterdamse Hotel Okura werd de familie Pos op het schild gehesen. De ‘Posjes’ en hun ‘weldoener’ hadden gehoopt op een langdurige (winstmakende) relatie. Dat bleek een ‘bridge too far’ te zijn. De familie Pos verhuisde naar een huis niet ver van het hoofdkwartier van Wijnvoordeel in Gorredijk. De communicatie viel in het water toen ze de aandacht op zich wilde vestigen met het ‘nieuws’ dat er een echtscheiding op komst was. De pers had al snel door dat dit niet waar was en beëindigde de communicatie.
De machtige wijnhandelaar was niet voor een gat te vangen. Weldra ‘ontdekte’ hij een andere familie die in Frankrijk in een kasteeltje huisde. De excentrieke Martien aan het stuur van de familie bleek met zijn slogan ‘wijnen, wijnen, wijnen’ de juiste persoon om het wijnmerk op te bouwen. Geen toeval dat ‘de Gooise matras’ in deze figuur geïnteresseerd raakte en hem een plaats gaf in praatshows en andere televisieoptredens.
Thérèse de Boer van het driesterrenrestaurant Librije in Zwolle en televisie persoonlijkheid Astrid Joosten hebben ook een wijnhandeltje. De dames communiceerden dat zij de inkoop en andere zaken zelf in de hand hadden. Ook hier speelt echter Wijnvoordeel een belangrijke rol. Een dergelijk prominente (winstmakende) combinatie kan Gorredijk natuurlijk niet laten schieten. Inmiddels is Astrid Joosten ook betrokken bij de wijnquiz van Wijnvoordeel.
Een ander voorbeeld van marketing van aan een merk gerelateerd persoon of familie is de man met de lelijkste snor van de EU. Hij heeft niet alleen een relatie met de belangrijkste personen in de televisiewereld, maar is met zijn merk ‘slurp’ ook in Albert Heijn vertegenwoordigd. Gort weet als bekende Nederlander hoe hij op de televisie kan komen.
Zo verandert het landschap van de wijnverkopers en de klassieke wijnhandel. Niet de wijn, maar de persoon erachter wordt voor het karretje van de grote, invloedrijke wijnverkopers gespannen.
Jan Rook
